Meta Ads Remarketing: Sepete Giren Ama Satın Almayanları Müşteriye Çevirme

Meta Ads’te reklam veriyorsan şunu çok net söyleyebilirim:

En ucuz satışlar remarketing’ten gelir.

Çünkü remarketing’de insanlara ilk kez değil,
seni zaten tanıyanlara reklam gösterirsin.

• siteye girmiş

• ürüne bakmış

• sepete eklemiş

• ama satın almamış

Yani mesele şu:

“Zaten ilgilenmiş kişiyi ikna etmek.”

Bu yazıda sana Meta Ads remarketing’i:

• sade

• karmaşık terimlere girmeden

• gerçekten satış getirecek şekilde

anlatacağım.

1) Remarketing Nedir? (Kısa ve Net)

Remarketing =
Daha önce seninle etkileşime geçmiş kişilere tekrar reklam göstermek.

Meta Ads’te bu kişiler:

• web sitene girenler

• ürün sayfasını görenler

• sepete ekleyenler

• Instagram profilini ziyaret edenler

• Reels izleyenler

Bu kitleler soğuk değil, ılık/sıcak kitlelerdir.

O yüzden:

• tıklama daha ucuz

• dönüşüm oranı daha yüksek olur

2) E-Ticaret İçin En Değerli 4 Remarketing Kitlesi

Giyim e-ticaret özelinde en iyi çalışan kitleler:

✅ 1) Sepete Eklemiş Ama Satın Almamış

Altın kitle burasıdır.

Çünkü niyet çok net:

Almak istemiş ama bir yerde vazgeçmiş.

Sebep ne olabilir?

• fiyat

• kargo

• kararsızlık

• zaman

Bu kitleyi mutlaka ayrı hedefle.

✅ 2) Ürün Sayfasını Görmüş Kişiler

Ürüne bakmış ama sepete eklememiş.

Bu kitle için:

• ürün faydası

• görseller

• kullanım alanı

öne çıkar.

✅ 3) Son 30 Gün Site Ziyaretçileri

Genel remarketing kitlesi.

Burada amaç:

• markayı hatırlatmak

• güven vermek

• tekrar siteye çekmek

✅ 4) Instagram Etkileşim Kitlesi

• profil ziyaret edenler

• reels izleyenler

• gönderiye etkileşim verenler

Bu kitle özellikle giyim markalarında çok iyi çalışır.

3) Remarketing Reklamlarında En Büyük Hata

Çoğu kişi remarketing’de şunu yapıyor:

❌ Soğuk kitleye gösterdiği reklamı aynen kullanıyor.

Bu büyük hata.

Çünkü remarketing kitlesi zaten seni tanıyor.

Onlara şunu demelisin:

• “Hâlâ kararsız mısın?”

• “Buna bakmıştın, hatırlatalım”

• “Son kez gösteriyoruz”

Yani mesaj daha direkt olmalı.

4) Sepeti Terk Edenler İçin En İyi 3 Reklam Mesajı

🎯 1) Hatırlatma Mesajı

“Bu ürüne bakmıştın 👀
Hâlâ sepetinde seni bekliyor.”

Basit, baskısız, doğal.

🎯 2) Güven + Sosyal Kanıt

“Bu ürün son 30 günde en çok satılanlardan biri.
Memnuniyet oranı %X.”

(Abartı yok, gerçekçi ol.)

🎯 3) Küçük Teşvik

“Bugün alırsan kargo bizden.”
“Stoklar azalıyor.”

İndirim vermeden de remarketing çalışır.
Hemen %20 kupon dağıtma.

5) Remarketing Kampanya Yapısı (Basit Kurulum)

Yeni başlayanlar için en temiz yapı:

Kampanya:

• Satış (Sales)

Ad Set 1:

• Sepete ekleyip satın almayanlar (son 7–14 gün)

Ad Set 2:

• Ürün sayfası görüntüleyenler (son 30 gün)

Ad Set 3:

• Site ziyaretçileri (son 30 gün)

Her ad set’te:

• 2–3 farklı reklam

• farklı mesajlar

Bu kadar.

6) Bütçe Nasıl Olmalı?

Remarketing’de bütçe büyük olmak zorunda değil.

Genelde:

• toplam bütçenin %15–30’u yeterlidir

Örnek:

• günlük 1000 TL harcıyorsan

• 150–300 TL remarketing çok iyi çalışır

Ama:

remarketing çalışıyorsa, kısmak yerine büyüt.

7) Ne Zaman Sonuç Beklemelisin?

Remarketing genelde:

• 1–3 gün içinde sinyal verir

• 1 hafta içinde netleşir

Ama unutma:

• kitle küçükse sonuç yavaş gelir

• site trafiği azsa sabırlı ol

Bu normal.

8) Mini Checklist (Kaydetmelik)

Meta Ads remarketing kontrol listesi:

✅ Sepeti terk eden ayrı mı?
✅ Reklam mesajı soğuk reklamdan farklı mı?
✅ Fazla indirim baskısı var mı?
✅ Aynı kişiye çok sık mı gösteriliyor?
✅ Kreatif sade mi?

Bu 5 maddeyi düzeltmek bile fark yaratır.

Sonuç: Meta Ads’te En Kolay Satış Remarketing’dir

Yeni müşteri bulmak zordur.
Ama seni tanıyan birini geri getirmek daha kolaydır.

O yüzden Meta Ads’te:

• soğuk kitle → büyüme

• remarketing → kârlılık

dengesi çok önemlidir.