Google Ads Anahtar Kelime Araştırması: Ucuz Tıklama ve Kaliteli Müşteri Bulma

Google Ads’te en çok para kaybettiren şey ne biliyor musun?

Reklam metni değil…
Landing page değil…
Bütçe de değil…

Yanlış anahtar kelime seçimi.

Çünkü Google Ads’te olay şu:

Sen “doğru aramayı yapan kişiye” çıkarsan para kazanırsın.
Sen “alakası olmayana” çıkarsan bütçe yanar.

Bu yazıda sana anahtar kelime işini sıfırdan, çok net anlatacağım.
Aşırı teknik girip kafa karıştırmayacağım.

Ama yazıyı bitirdiğinde şunu yapabilecek seviyede olacaksın:

✅ doğru kelimeyi bulacaksın
✅ gereksiz tıklamaları keseceksin
✅ dönüşüm ihtimali yüksek kişiyi yakalayacaksın

1) Google Ads Anahtar Kelime Mantığı: “Arayan Kişi Hazırdır”

SEO ile Google Ads’in farkı şu:

• SEO’da kullanıcı içerik okuyabilir, araştırabilir

• Google Ads’te kullanıcı çoğu zaman hemen çözüm arıyordur

O yüzden anahtar kelime seçerken hedefin şu olmalı:

✅ “Niyet” yüksek olsun
✅ “Almaya yakın” arama olsun

2) En Değerli Kelimeler: Para Kokusu Gelenler 😄

Ben buna “ticari niyet” diyorum.

Şu kelimeler genelde çok iyi çalışır:

• fiyat / ücret / maliyet

• en iyi

• öneri

• yakın / bulunduğum yerde

• randevu

• satın al

• hizmet / danışmanlık

Örnek: Diyelim ki sen dijital pazarlama hizmeti veriyorsun.

Şunlar iyi:
✅ “google ads danışmanlık fiyat”
✅ “seo danışmanı”
✅ “google reklam yönetimi”

Şunlar kötü olabilir (başlangıç için):
❌ “google ads nedir” (eğitim arayan çıkabilir)
❌ “seo nasıl yapılır” (öğrenmek isteyen çıkar)

Not: Bunlar SEO içeriği için mükemmel, ama reklamda paranı yakabilir.

3) Anahtar Kelimeleri 3’e Ayır: Soğuk / Ilık / Sıcak

Bu ayrım işi çok kolaylaştırır.

🔥 Sıcak (En iyi dönüşüm)

Satın almaya çok yakın.

Örnek:

• “google ads uzmanı”

• “meta ads danışmanlığı”

• “seo danışmanlık fiyat”

🌡️ Ilık (Araştırıyor ama yakın)

Kararsız, araştırma yapıyor.

Örnek:

• “google ads ajansı”

• “seo hizmeti nasıl alınır”

• “en iyi reklam ajansı”

❄️ Soğuk (Bilgi arıyor)

Genelde öğrenmek istiyor.

Örnek:

• “google ads nasıl çalışır”

• “seo nedir”

• “reklam optimizasyonu”

Benim önerim:

Başlangıçta reklamı sıcak ve ılık kelimelere kur.

Soğuk kelimelerle kampanya açarsan trafik gelir ama kalite düşük olabilir.

4) Anahtar Kelime Bulma Yöntemi (Sade Sistem)

Ben genelde şu sırayla buluyorum:

✅ Yöntem 1: Google otomatik öneriler

Google’a yaz, aşağıda önerileri verir.

Örnek yaz:
“google ads danış…”

Google tamamlar:

• danışmanlık

• danışmanı

• danışmanlık fiyat

Bu öneriler “gerçek arama”dır.

✅ Yöntem 2: Rakiplerin kelimeleri

Rakiplerin reklamları hangi kelimelerde çıkıyor?

Bunu gözle bile anlayabilirsin:
Google’da arat, reklamları incele.

✅ Yöntem 3: Kendi müşteri cümlelerin

Müşteri sana nasıl soruyor?

• “Hocam reklam açmak istiyorum”

• “Reklam yönetimi lazım”

• “Google’a çıkmak istiyorum”

Bu cümlelerin hepsi anahtar kelime fikridir.

5) 10/10 Taktiği: “Az Kelime, Net Kelime”

Yeni başlayanlar genelde 200 anahtar kelime ekliyor.

Sonuç?

• kontrol kayboluyor

• bütçe saçılıyor

• raporlar karışıyor

Benim önerim:

✅ İlk kampanyada 10 anahtar kelime ile başla
✅ Dönüşüm gördükçe büyüt

Örnek 10’luk set:

• google ads danışmanlığı

• google ads uzmanı

• google reklam yönetimi

• google reklam danışmanı

• google ads ajansı

• google ads yönetimi

• reklam danışmanlığı

• performans pazarlama uzmanı

• google reklam verme hizmeti

• google ads freelancer

Bu şekilde hem kontrollü olur hem sonuç görürsün.

6) Eşleme Türleri: Yeni Başlayan için En Güvenli Setup

Burayı karıştırma, sana net söyleyeyim:

✅ Başlangıç için Phrase (Sıralı) ve Exact (Tam) iyidir.
❌ Broad (Geniş) başlangıçta tehlikeli olabilir.

Çünkü Broad açarsan Google seni saçma aramalara çıkarabilir.

Örnek:
Sen “seo danışmanı” yazdın.
Broad ile “seo eğitimi ücretsiz” gibi yerlere de gidebilir.

Bütçe gitti.

Ben yeni başlayan biri olarak olsam:

• %70 Phrase

• %30 Exact

ile başlardım.

7) Negatif Kelimeler: Asıl Para Kurtaran Kısım

Google Ads’te anahtar kelime kadar önemli bir şey daha var:

✅ Negative keywords (Negatif kelimeler)

Çünkü sen istemediğin aramalardan para harcamak istemezsin.

Bu kelimeler genelde tüm sektörlerde işe yarar:

• ücretsiz

• bedava

• iş ilanı

• maaş

• kurs

• eğitim

• pdf

• örnek

• indir

• staj

Eğer hizmet satıyorsan ve eğitim vermiyorsan:
“eğitim” kelimesini negatife eklemek çok iyi olur.

(Ben ileride eğitim satmaya başlarsam bunu çıkarırım 😄)

8) Kaliteli Müşteri Getiren “Uzun Kelimeler” (Long-tail)

Long-tail kelimeler şöyle çalışır:

• aranma azdır

• ama niyet daha yüksektir

• tıklama bazen daha ucuz olur

• dönüşüm daha iyi gelir

Örnek:
✅ “istanbul google ads danışmanı”
✅ “e-ticaret google ads yönetimi”
✅ “küçük işletme google reklam yönetimi”

Bunlar az aranır ama gelen kişi ciddi gelir.

9) Küçük Bir Gerçek: En Ucuz Tıklama Her Zaman En İyisi Değil

Çok kişi “tıklama ucuz olsun” diye uğraşıyor.

Ama ucuz tıklama bazen şunu getirir:

• kalitesiz trafik

• alakasız kitle

• boş bütçe

Benim mantığım şu:

Ucuz tıklama değil, kaliteli müşteri.

Bu yüzden hedefin şu olsun:
✅ Düşük maliyetli dönüşüm
✅ Yüksek kaliteli lead

10) Bu Yazının Mini Özeti

Google Ads’te doğru anahtar kelime seçmek demek:

✅ niyeti yüksek aramaları hedeflemek
✅ az ama net kelimeyle başlamak
✅ negatif kelimeyle bütçeyi korumak
✅ long-tail ile kaliteli müşteri yakalamak

Bu sistemi oturtursan Google Ads tarafında hızlı toparlarsın.

Bir Sonraki Bölüm (Google Ads Bölüm 3)

Şimdi sıra geldi işin en kritik yerine:

👉 Google Ads Dönüşüm Takibi Nasıl Kurulur? (GA4 + Tag Manager Mantığı)

Çünkü dönüşüm ölçmeden optimizasyon olmaz.
Optimizasyon olmadan da Google Ads para yer.